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Il nostro venditore ha chiuso un grosso affare!!!

Il suo successo non è stato assolutamente casuale. Come ha fatto a chiudere questo cliente? Cosa ha spinto un marchio top 1 di un paese a fare un ordine di milioni con lei?

Recentemente, ho concluso un accordo con un cliente eccellente il cui marchio aziendale è di primo livello nel loro paese, con vendite annuali superiori ai miliardi. Ci hanno affidato la fornitura di una categoria dei loro prodotti. Perché? ha detto, "se fornisci questo prodotto, quali servizi puoi fornirmi?" ho risposto,

come venditore, quando vendiamo prodotti sul mercato o aiutiamo i clienti a risolvere i problemi, perché vorrebbero lavorare con noi? se vuoi che i clienti collaborino con te, prima di tutto, devi capire perché sceglierebbero di lavorare con te. se vogliamo mantenere una cooperazione a lungo termine con i clienti, dobbiamo considerare due aspetti: il valore per il cliente