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एक मिलियन स्तर के आदेश के लिए एक सौदा बंद कर दिया?
हमारे विक्रेता ने एक बड़ा सौदा किया!
उनकी सफलता निश्चित रूप से आकस्मिक नहीं थी। उन्होंने इस ग्राहक को कैसे बंद किया? देश के शीर्ष 1 ब्रांड को उनके साथ एक मिलियन-स्तरीय ऑर्डर करने के लिए क्या प्रेरित किया? उनके बारे में क्या है जो ग्राहकों को इतना प्रभावित करता है और उनका विश्वास अर्जित करता है? आज, आइए उनके अंतर्दृष्टि साझा करें।
हाल ही में, मैंने एक उत्कृष्ट ग्राहक के साथ एक सौदा किया, जिसकी कंपनी का ब्रांड उनके देश में शीर्ष स्तर का है, जिसकी वार्षिक बिक्री अरबों से अधिक है। उन्होंने हमें अपने उत्पादों की एक श्रेणी की आपूर्ति करने का भरोसा दिया। क्यों? उन्होंने कहा, "यदि आप इस उत्पाद की आपूर्ति करते हैं, तो आप मेरे लिए क्या सेवाएं प्रदान कर सकते हैं?" मैंने
एक विक्रेता के रूप में, जब हम बाजार में उत्पादों को बेचते हैं या ग्राहकों को समस्याओं को हल करने में मदद करते हैं, तो वे हमारे साथ काम क्यों करना चाहते हैं? यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपके साथ सहयोग करें, तो सबसे पहले, आपको यह समझना चाहिए कि वे आपके साथ काम करने के लिए क्यों चुनेंगे। यदि हम ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक