lukket en aftale for en million-niveau ordre???

Vores sælger lukkede en stor aftale!!!

Hendes succes var bestemt ikke tilfældig. Hvordan lukkede hun denne kunde? Hvad fik et top 1 mærke i et land til at placere en ordre på millionniveau hos hende? Hvad er det ved hende, der imponerer kunderne så meget og vinder deres tillid? I dag lad os dele hendes indsigt.

For nylig lukkede jeg en aftale med en fremragende kunde, hvis virksomhedsmærke er i topklasse i deres land, med årlige salg, der overstiger milliarder. De betroede os at levere en kategori af deres produkter. Hvorfor? Han sagde: "Hvis du leverer dette produkt, hvilke tjenester kan du så tilbyde mig?" Jeg svarede: "Leo (kundens navn), vi har et forsknings- og udviklingsteam. Hvis du konsekvent kan placere ordrer hos os, kontinuerligt forbedre produktionsprocesserne, reducere omkostningerne og forbedre kvaliteten, kan vi garantere kvalitet, mens vi tilbyder dig bedre priser i fremtiden." Det er derfor, vores kunder vælger at arbejde med os. Men hvorfor kan mange fabriks ejere ikke gøre dette? Har de ikke tænkt over dette spørgsmål? Selvfølgelig har de! Disse ejere stiller ofte sig selv et spørgsmål: Hvorfor ville vores kunder ønske at samarbejde med os? Hvilke grunde ville de have til ikke at ville arbejde med os? Faktisk er de fleste kunder villige til at arbejde med dig, fordi de overvejer, hvordan du bedre kan imødekomme deres behov.

Som sælger, når vi sælger produkter på markedet eller hjælper kunder med at løse problemer, hvorfor skulle de så ønske at arbejde sammen med os? Hvis du ønsker, at kunder skal samarbejde med dig, skal du først forstå, hvorfor de ville vælge at arbejde sammen med dig. Hvis vi ønsker at opretholde et langsigtet samarbejde med kunder, skal vi overveje to aspekter: værdien for kunden og værdien for os. Hvad er den grundlæggende årsag til en virksomheds overlevelse og udvikling på markedet? Møder dens produkt markedets efterspørgsel? Har dens personale de nødvendige evner og kvaliteter til at udføre deres arbejdsopgaver? Disse er spørgsmål, som virksomheder skal overveje under deres udvikling. Så, som en virksomhed, hvordan skal vi tænke over disse spørgsmål?