أغلقت صفقة بقيمة طلبية على مستوى المليون؟؟؟

إغلاق موظف المبيعات لدينا صفقة كبيرة!!!

نجاحها بالتأكيد لم يكن من قبيل الصدفة كيف أغلقت هذا العميل؟ ما الذي دفع العلامة التجارية الأولى في البلاد إلى وضع طلب بمليون دولار معها؟ ما الذي يثير إعجاب العملاء ويكسب ثقتهم؟ اليوم، دعونا نشارك رؤيتها.

مؤخراً، أبرمت صفقة مع عميل ممتاز، علامة الشركة التي هي من أعلى المستويات في بلادهم، مع مبيعات سنوية تتجاوز المليارات. لقد أوكلوا لنا توفير فئة من منتجاتهم لماذا؟ قال: "إذا كنتم توفرون هذا المنتج، ما الخدمات التي يمكن أن تقدموها لي؟" أجبت: "ليو (اسم العميل) ، لدينا فريق بحث وتطوير. إذا كنت تستطيع أن تضع طلبات معنا باستمرار، وتحسين عمليات الإنتاج باستمرار، وخفض التكاليف، وتعزيز الجودة، يمكننا ضمان الجودة مع تقديم أسعار أفضل لك في المستقبل". لهذا السبب يختار عملائنا العمل معنا لكن لماذا لا يستطيع العديد من أصحاب المصانع فعل هذا؟ ألم يفكروا في هذا السؤال؟ بالطبع، لقد فعلوا! هؤلاء المالكون غالباً ما يسألون أنفسهم سؤال: لماذا يريد عملائنا التعاون معنا؟ ما هي الأسباب التي قد يكون لديهم لعدم الرغبة في العمل معنا؟ في الواقع، معظم العملاء على استعداد للعمل معك لأنهم يدرسون كيف يمكنك تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.

كعامل مبيعات، عندما نبيع المنتجات في السوق أو نساعد العملاء على حل المشاكل، لماذا يريدون العمل معنا؟ إذا كنت تريد العملاء للتعاون معك، أولا، يجب أن نفهم لماذا سوف تختار العمل معك. إذا أردنا الحفاظ على التعاون على المدى الطويل مع العملاء، نحتاج إلى النظر في جانبين: القيمة للعميل والقيمة لنا. ما هو السبب الأساسي لبقاء الشركة وتطورها في السوق؟ هل يلبي منتجها طلبات السوق؟ هل لدى موظفيها القدرات والصفات اللازمة لأداء واجباتهم الوظيفية؟ هذه أسئلة يجب أن تنظر إليها الشركات أثناء تطورها. لذا، كمؤسسة، كيف يجب أن نفكر في هذه القضايا؟